周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间回族女人为什么离婚少获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持回族女人为什么离婚少(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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