东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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