周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(sh萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌àng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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