周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的(de卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗)音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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