整个(gè)四(sì)月(yuè)，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木(mù)鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站(zhàn)影视(shì)区(qū)的头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品(pǐn)播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频(pín)率并不算太(tài)高(gāo)，过去一(yī)整年他更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本做(zuò)到(dào)周(zhōu)更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非(fēi)常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的(de)时间里木(mù)鱼水心(xīn)并未更新，由此引发了坊(fāng)间(jiān)关(guān)于其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品(pǐn)，但“确(què)实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够付办公室(shì)房租(zū)。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上(shàng)一次的商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三(sān)十几万、定制视(shì)频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前也(yě)合(hé)作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负增长。当(dāng)广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么(me)选择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告(gào)市场(chǎng)洞(dòng)察》指出(chū)，消费不增长对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变(biàn)革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报(bào)信息显示(shì)：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等(děng)新领域的消费(fèi)需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家(jiā)装家电(diàn)内(nèi)容的(de)VV数（视频播(bō)放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了(le)100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商业化(huà)上(shàng)并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样(yàng)身在影(yǐng)视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品(pǐn)方找(zhǎo)他们打视频广告了(le)。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项(xiàng)目(mù)很多(duō)，数量是(shì)超过去(qù)年的(de)。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货(huò)收益，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯(kěn)定不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方(fāng)负(fù)担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态(tài)要么就是(shì)缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域(yù)的自(zì)媒(méi)体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道的变现(xiàn)前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联(lián)合创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也能(néng)接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主接不到广告(gào)可能(néng)只是(shì)“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目(mù)标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的(de)购买能力(lì)是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰(pèng)到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互(hù)联网时代(dài)的(de)内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类(标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产lèi)内容本身行业(yè)的(de)属性和(hé)影视类商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持生计(jì)的(de)难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内(nèi)容付费(fèi)”往(wǎng)往被称为“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容(róng)变现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产)产阶级正(zhèng)是(shì)通过对(duì)理(lǐ)性和效率的追求，建(jiàn)构(gòu)出新的时(shí)间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费(fèi)中便是各(gè)种知识付(fù)费(fèi)类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具(jù)有(yǒu)工具属性的(de)知识(shí)类内(nèi)容(róng)往往被视为“更(gèng)有用”的(de)东(dōng)西，更容(róng)易吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那(nà)种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却(què)并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝直接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存状况经常被标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产拿来与国内对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相(xiāng)比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在(zài)直(zhí)播(bō)和广告业务(wù)中(zhōng)给UP主的激(jī)励(lì)/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金(jīn)激励算(suàn)法，后台(tái)也只给出(chū)了内(nèi)容质量、观(guān)看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　不(bù)止(zhǐ)一位十(shí)万粉以(yǐ)上的UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平台(tái)激励来生活基本(běn)是不(bù)可能的(de)。

　　想要全职做(zuò)博(bó)主的生活并没有(yǒu)想象(xiàng)中那(nà)么简单，内容创业的黄金时代(dài)已经过(guò)去，当红利见顶，究竟是继(jì)续为(wèi)爱发电，还是再(zài)寻出(chū)路(lù)是摆在每(měi)个创作者(zhě)面前的课题。

　　“现在只有直播(bō)带(dài)货能(néng)赚钱(qián)，但你能想象木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产