周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(l毁掉一个老师最好的办法olor: #ff0000; line-height: 24px;'>毁掉一个老师最好的办法ù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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