周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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