既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单行业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名(míng)词」变成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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