无需出镜(jìng)，无(wú)需(xū)准备话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大(dà)多“培(péi)训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的(de)互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台(tái)间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播2023年石油会暴涨吗，今日油价格表带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右(yòu)的(de)时间(jiān)，由于内(nèi)在(zài)运作(zuò)逻辑基(jī)本一致(z2023年石油会暴涨吗，今日油价格表hì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的(de)短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局主要指向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学(xué)生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一(yī)个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播(bō)的(de)细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式(shì)，但(dàn)学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何(hé)逃(táo)避平(píng)台(tái)监管），并且大致做(zuò)到(dào)了(le)“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着教程(chéng)大致(zhì)学(xué)会(huì)了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们(men)教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教(ji2023年石油会暴涨吗，今日油价格表ào)学(xué)”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及(jí)外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击(jī)直播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播(bō)带(dài)货、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于(yú)其电商业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播(bō)存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存(cún)在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可(kě)以看到，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与(yǔ)对技(jì)术(shù)条(tiáo)件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着该(gāi)产业(yè)的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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