今年以来基(jī)金代销机(jī)构被基金公(gōng)司(sī)解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗rong>

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办(bàn)理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基金(jīn)、上银(yín)基(jī)金也终止了(le)与(yǔ)民商基金的(de)基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会(huì)和基(jī)金代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的(de)一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后台(tái)工(gōng)作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总经(jīng)理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本(běn)与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选(xuǎn)择的(de)与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评(píng)估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模(mó)排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择(zé)，基(jī)金公(gōng)司希望能(néng)有销售(shòu)能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前基金代新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对(duì)权(quán)益类(lèi)产(chǎn)品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末(mò)，公(gōng)募(mù)基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位(wèi)的(de)泛(fàn)华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机(jī)构在行业(yè)大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)向(xiàng)中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经(jīng)营困(kùn)难(nán)等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于(yú)违规(guī)等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等第(dì)三(sān)方代(dài)销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长