东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤少斤没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评(píng)是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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