既(jì)是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出(chū)口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)几率还是机率 概率和几率一样吗加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美(几率还是机率 概率和几率一样吗měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观(guān)经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价(几率还是机率 概率和几率一样吗jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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