周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，44头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀9美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显头发剪了后悔了大概多久能长回来，3天头发长10厘米秘诀(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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