唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)迅速(sù)启动(dòng)了花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大(dà)厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内(nèi)共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文(wén)版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本(běn)地化(huà)运营等(děng)多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东地区的(de)宗教文(wén)化(huà)约(yuē)束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为(wèi)最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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