周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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