周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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