今年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公(gōng)司(sī)解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布(bù)与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营不善(shàn)或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动(dòng)或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及海富(fù)通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的(de)基金销售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公(gōng)告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客(kè)户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的(de)基(jī)金(jīn)销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合(hé)计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关(guān)系的(de)基金(jīn)公司最多(duō)，年内已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除(chú)合(hé)作关系(xì)，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋(qū)严，近几(jǐ)年公(gōng)募基金公司(sī)对于代销机(jī)构的(de)选择标(biāo)准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机(jī)构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到有(yǒu)效增(zēng)长，对基(jī)金公司整(zhěng)体(tǐ)基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年(nián)就这样(yàng)终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护(hù)成本(běn)，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各(gè)有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要(yào)还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新公(gōng)布(bù)的公募(mù)基金销售(shòu)保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末(mò)位的(de)泛华普益基(jī)金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募(mù)基(jī)金(jīn)保(bǎo)有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗》等有关规(guī)定(dìng)，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构(gòu)由于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多(duō)家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监(jiān)管态势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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