周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎ5k是多少钱 5k是什么意思o)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)5k是多少钱 5k是什么意思。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。45k是多少钱 5k是什么意思月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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