Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚(jiān)持(chí)到底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据(jù)或写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了解更(gèng)多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解你的(de)受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或广告活动的第一步(bù)。使用有关客户(hù)的(de)可用(yòng)数据和(hé)有关(guān)产品(pǐn)的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额(é)外的(de)点(diǎn)击(jī)量和更多的(de)转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入(rù)研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地(dì)处理了这方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰(xī)度(dù)的正确组(zǔ)合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告(gào)设(shè)置(zhì)和广告(gào)创意(yì)。

二.广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建广告时有不(bù)同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业(yè)应该使用各(gè)种各(gè)样的广告，因(yīn)为每(měi)个人(rén)都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效(xiào)果的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了(le)解吸引(yǐn)目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的(de)一(yī)些(xiē)格(gé)式选项(xiàng)包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以在设(shè)备(bèi)上快速加(jiā)载的(de)广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载速(sù)度比视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从(cóng)这(zhè)里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的(de)广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格(gé)式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容(róng)易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广告(gào)通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类(lèi)型的(de)业务(wù)都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初(chū)创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的公司，视频(pín)都(dōu)是值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图(tú)片(piàn)或(huò)视频都(dōu)有自己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以将(jiāng)潜(qián)在买家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页(yè)，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式还允许您(nín)显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图(tú)片与您的品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外(wài)的，但每(měi)张图(tú)片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参与度(dù)。如(rú)果你(nǐ)的(de)产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即(jí)时(shí)体验是在有人在移动设(shè)备上点(diǎn)击你的广告后打开的全(quán)屏(p却之不恭受之无愧是什么意思，却之不恭受之有愧是接受还是拒绝íng)体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一个(gè)系(xì)列(liè)最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自(zì)动(dòng)创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化却之不恭受之无愧是什么意思，却之不恭受之有愧是接受还是拒绝可能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学(xué)习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的(de)大公(gōng)司(sī)推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品或服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人(rén)员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的(de)活动和用户(hù)更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是(shì)在(zài)用户滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语来确认受众的(de)人(rén)口统计数(shù)据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是(shì)，请在主要(yào)文本中突出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)需要有意(yì)义的文字来满足他们(men)的特定需求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对(duì)你的产品感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和(hé)性(xìng)别(bié)方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在(zài)标(biāo)题中突(tū)出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而(ér)“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无(wú)缝(fèng)体验至(zhì)关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论(lùn)是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的(de)产品或(huò)服(fú)务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关(guān)重(zhòng)要的。为移(yí)动用(yòng)户优化(huà)目的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞(páng)大的受(shòu)众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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