周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHA1米等于多少mm 1米等于多少厘米O音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)1米等于多少mm 1米等于多少厘米？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂1米等于多少mm 1米等于多少厘米飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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