东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为这(zhè)低价，俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗tyle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确(què)做到俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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