既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品价格三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还(hái)是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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