周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)n是正极还是负极，L是正极还是负极因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的n是正极还是负极，L是正极还是负极年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。n是正极还是负极，L是正极还是负极p>

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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