既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观(guān)经济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决(jué)的(de)问题(tí)。

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