既是响应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　1ma等于多少a，1ua等于多少a在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「1ma等于多少a，1ua等于多少a全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人(rén)，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电(diàn)商平(píng)台共同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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