周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮准确的近义词有哪些，准确 的近义词是什么？(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音(y准确的近义词有哪些，准确 的近义词是什么？īn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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