唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了(le)太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌(mò)陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩(yán)的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识(shí)是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在(zài)营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部(bù)分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感)他们的合(hé)作，如此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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