Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的(de)受(shòu)众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造(zào)力与数(shù)据洞察(chá)力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能减少点(diǎn)击(jī)量——你(nǐ)必须两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更多关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量(liàng)的信息。

了(le)解你的受(shòu)众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购买过程(chéng)中(zhōng)的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可以突(tū)出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的(de)观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带(dài)来额外的点击量和更(gèng)多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本(běn)身(shēn)就(jiù)是(shì)一项技能。一(yī)旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方面的业(yè)务(wù)，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告(gào)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人注目的(de)活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意(yì)。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业(yè)在创建广告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了(le)格(gé)式化广告的(de)选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像(xiàng)、视频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目(mù)标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各(gè)种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入(rù)了(le)解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的(de)格(gé)式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的(de)单一图(tú)像来展示(shì)你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能(néng)够突(tū)出显示(shì)特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个可以(yǐ)在设(shè)备上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)，这(zhè)种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通(tōng)过视(shì)频(pín)展(zhǎn)示(shì)的产品(pǐn)，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更(gèng)复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的公(gōng)司的视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的(de)业(yè)务都表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广(guǎng)告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点(diǎn)击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是(shì)户外(wài)的(de)，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单(dān)个产品(pǐn)的(de)不同角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格(gé)布局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广(guǎng)的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人(rén)在移动(dòng)设备上(shàng)点击你(nǐ)的广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务的(de)好方法。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一个系列最适合(hé)有产品目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创(chuàng)建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商(shāng)品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建广告(gào)。该平台(tái)通过使用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同(tóng)的(de)文本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面(miàn)的一种广(guǎng)告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大(dà)公(gōng)司推荐这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外(wài)，在(zài)进入(rù)这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传(chuán)达(dá)营销人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动(dòng)和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的(de)单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来(lái)买家(jiā)的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的(de)媒体资产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸(xī)引用(yòng)户和(hé)产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种族和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏的(de)更多详细信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐ亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁n)。标题中应该突出(chū)类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的(de)新产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是(shì)与(yǔ)观众互动(dòng)的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探(tàn)索(suǒ)您的(de)产品或(huò)服务的(de)信(xìn)息以(yǐ)及转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动(dòng)用户(hù)优化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻(qīng)松导(dǎo)航(háng)，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受众为大小企业(yè)带来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击(jī)量的广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时(shí)积极(jí)参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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