唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了(le)三四个(gè)不同的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式(shì)推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人人的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级(jí)都(dōu)要低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是绝(j容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人ué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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