周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主(zh女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束ǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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