唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强的当(dāng)下(xià)，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续(xù)盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能(néng)做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七(qī)点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归(guī)的(de)还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不是(shì)唐(táng)岩的(de)回归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部(bù)员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经(减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探(tàn)探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他(tā)国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特(tè)别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各(gè)方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和(hé)调整的(de)时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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