周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票(pià爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语o)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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