唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成(chéng)功(gōng)抓虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次(cì)性(xìng)包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的(de)需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了(le)大规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文(wén)集团的(de)COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的出海业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来(lái)的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国(guó)内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务(wù)上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市场还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场(chǎng)有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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