周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊trong>写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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