消费复(fù)苏的强烈信号(hào)下，美(měi)妆市场还没有真正等来中国(guó)消费者的回(huí)归(guī)。

　　国际美妆巨(jù)头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年(nián)第三(sān)财季业绩显示(shì)，在截至3月31日的三个(gè)月(yuè)内，集(jí)团净销售额同比下(xià)滑(huá)12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从(cóng)上年同期的(de)5.58亿美元大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业(yè)绩(jì)下滑主要归因于中国、韩国(guó)等亚(yà)洲(zhōu)地区旅游零(líng)售恢复缓慢导致库存高企，在打(dǎ)折(zhé)清理(lǐ)库存(cún)的同时，渠(qú)道的补货订单也有所减(jiǎn)少(shǎo)。据管(guǎn)理(lǐ)层透露，本季(jì)度(dù)全(quán)球旅游零售有机销(xiāo)售额就下(xià)降了45％。

　　这已(yǐ)是(shì)雅诗(shī)兰黛业绩下(xià)滑的第(dì)四个财(cái)季。2023财年前三财(cái)季，雅(yǎ)诗兰黛净销售额(é)同比下(xià)降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零(líng)售的问题首当其冲(chōng)。

　　这一(yī)局面不会很(hěn)快扭(niǔ)转。该(gāi)集团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报(bào)交流会上(shàng)表示，“亚洲旅游零售业的复苏比(bǐ)我们预期的更不稳定，其(qí)他地区更加缓慢(màn)，第(dì)四财季(jì)的不利因素比我们2月份预(yù)期的要大得(dé)多(duō)。”

　　雅诗兰黛(dài)不得不(bù)再次下调全财(cái)年业(yè)绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销(xiāo)售(shòu)额同比下降10％-12％；有机净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资者们(men)也终于失去耐性。业(yè)绩发布当日，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)股价破(pò)纪录地暴(bào)跌超(chāo)21％，直接从245美(měi)元(yuán)/股左右(yòu)跌破200美元(yuán)/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升(shēng)至203.54美元/股，市(shì)值为727.5亿美元。但和年初相比，该股(gǔ)票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅(lǚ)游零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国美妆企业的重(zhòng)要(yào)渠道(dào)，雅诗兰黛(dài)在(zài)旅游零售已深(shēn)耕超30年。如今被“控诉(sù)”的旅游零售渠道，曾(céng)以(yǐ)高速增(zēng)长的态势让公司引以(yǐ)为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年(nián)触及超过30亿消费(fèi)者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅游(yóu)零(líng)售推(tuī)动雅诗(shī)兰黛在(zài)过去十年(nián)中实(shí)现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛(dài)集团方(fāng)面透露，基于过去几年海南(nán)旅游零售(shòu)快速增长，去年7月在海南发生新冠(guān)疫情时，集团与(yǔ)零(líng)售商(shāng)均对疫后的市(shì)场恢复(fù)信心十足，采购(gòu)了(le)大量(liàng)产品。但此(cǐ)后因恢复不(bù)及预期，导致该渠道库存高企，零售商(shāng)目前仍在一边清(qīng)理库存(cún)，一边(biān)减(jiǎn)少(shǎo)采购量，最(zuì)终(zhōng)导致(zhì)业绩(jì)问题。

　　旅(lǚ)游零(líng)售渠道何以撼动整个集团业(yè)绩(jì)？从全(quán)球(qiú)旅游零售业务来(lái)看，2004财(cái)年，雅诗(shī)兰黛(dài)的旅游零售业务销售额约占全年销售额的6％，到2021财(cái)年该(gāi)业务销售(shòu)额(é)占比达到(dào)28％，超过集(jí)团销售(shòu)额的1/4。且旅(lǚ)游零售渠道在雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的护肤、彩妆、香水和护发等整(zhěng)个品类渠道中(zhōng)市场份额领先(xiān)。

　　随着海南离(lí)岛免税在疫情(qíng)期间快速发展，中国(guó)旅游零售市(shì)场对于雅诗兰(lán)黛集团更(gèng)是举足轻重。2022财(cái)年报告指出，集团最(zuì)大的客户就是在中(zhōng)国旅游零售渠道中销(xiāo)售产品。正因(yīn)为(wèi)如此，海南旅游零售渠道(dào)的疲(pí)软就(jiù)直(zhí)接导(dǎo)致了在第(dì)三(sān)财季，雅诗兰黛护(hù)肤品类净销售额从2022财年(nián)的23.95亿美元暴跌17％至2023财年(nián)的(de)19.22亿(yì)美元。海(hǎi)蓝之谜、雅(yǎ)诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰(lán)黛在交流(liú)会(huì)上提及(jí)，过去(qù)半年(nián)里(lǐ)虽然海南旅游客流在增加，但是该(gāi)市场的美(měi)妆消费转化却远不及预期。此外时代财经注意到，雅诗(shī)兰黛旅游(yóu)零售(shòu)渠道商品的“地板价”一直以来(lái)被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩(hán)国、日(rì)本免税(shuì)渠道(dào)的大量商品通过(guò)保税(shuì)仓(cāng)形式流入中国(guó)市场，在(zài)库存饱和、直播(bō)、离岛免税等多方(fāng)因(yīn)素带动下，各渠(qú)道竞争激(jī)烈，许多明星产品在市(shì)场上价格“击穿地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩碧就是其中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分析(xī)师(shī)Lauren Lieberman也对(duì)雅诗兰(lán)黛集团(tuán)旅游零售业务(wù)内部的控制度和话语权提出质疑。今年初，雅(yǎ)诗兰黛等国际美妆(zhuāng)纷(fēn)纷提升(shēng)售价，同时伴随的还有旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售渠道的(de)折扣(kòu)收缩(suō)，这(zhè)从一(yī)定(dìng)程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订(dìng)单缩减，美妆(zhuāng)市场(chǎng)尚未(wèi)复苏

　　雅诗兰黛(dài)集(jí)团的困(kùn)境也并(bìng)非个例。今(jīn)年以来，其(qí)他美妆(zhuāng)集团也(yě)没有等到(dào)中国(guó)消费者如(rú)预期那般回归。

　　截至(zhì)3月31日(rì)，宝(bǎo)洁(jié)在(zài)中国(guó)最新财(cái)季(jì)有机销售额同(tóng)比增长2％，但旗下(xià)王牌化妆品牌SK-II因游客未大规模回归(guī)而在旅游(yóu)零(líng)售渠道的销售额有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到(dào)这么惨。”一位国际(jì)美妆品牌内(nèi)部人(rén)士对时代财经形容今年(nián)以来的市场情况。另据多(duō)位美妆(zhuāng)行业人士透露，今(jīn)年一(yī)季度(dù)品(pǐn)牌销(xiāo)售平平，美妆消费(fèi)复苏不及预期也成为共识。“经济大环境不好，化(huà)妆品成(chéng)为可以缩减的(de)支出。”有(yǒu)人如(rú)是(shì)解1分钟前刚刚哪里发生了地震释。

　　欧(ōu)莱(lái)雅集团也在最新(xīn)财季指出，中(zhōng)国所在的北亚市场在集团(tuán)增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客流回来了，但(dàn)销售(shòu)尚未复苏。而本土(tǔ)头部美妆(zhuāng)公(gōng)司贝(bèi)泰妮在今年一季度营收和净利润增速均(jūn)显著放(fàng)缓。

　　这(zhè)亦导致(zhì)了上(shàng)游代工(gōng)厂的订单缩减。一位国际美妆巨(jù)头(tóu)代工厂内部人士表(biǎo)示，“比去年好，但生意没有预期(qī)的(de)那么乐(lè)观(guān)。”而(ér)这个差距主(zhǔ)要(yào)反映在(zài)订单(dān)数量上(shàng)。

　　值得关注的是(shì)，在今年一季度(dù)，曾在(zài)疫(yì)情(qíng)三(sān)年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华福证券(quàn)研报(bào)，今年(nián)1-3月淘系销(xiāo)售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集(jí)团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜(mí)，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂旗(qí)下(xià)资(zī)生(shēng)堂品牌，GMV与销(xiāo)售量均同比录得(dé)双位数下(xià)滑，其(qí)中(zhōng)雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙生物的润百颜(yán)，贝泰(tài)妮的薇诺(nuò)娜，上海家化的玉泽、佰草集(jí)，水(shuǐ)羊股份御(yù)泥坊等都没(méi)能逃(táo)脱(tuō)GMV大幅下滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国(guó)际美(měi)妆集团电商部门工(gōng)作(zuò)的歪歪（化(huà)名）对时代财经透(tòu)露，业绩增长贡献多(duō)来源(yuán)于几(jǐ)个(gè)头(tóu)部(bù)品牌，“因为前几年(nián)直播美妆腾飞，品(pǐn)牌目标原本高得(dé)离谱，高(gāo)得我(wǒ)都想摆烂了。我(wǒ)们品牌去年（销售）比前(qián)年涨60％，但今年的全年目标(biāo)比去年实际(jì)达成同比下降10％。集(jí)团还有一些品(pǐn)牌也(yě)在降标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲软(ruǎn)，今年(nián)以来品牌的各项费用均有缩减(jiǎn)，“下调(diào)的费用有推(tuī)广费(fèi)、活动(dòng)费、赠品费，以及参与(yǔ)电商(shāng)平台满减活动时减下来(lái)的差价。”

　　小(xiǎo)品(pǐn)牌的日子(zi)似乎更难。据一名纯净(jìng)美(měi)妆品牌市场人员透(tòu)露，“一季度(dù)销售(shòu)目标倒(dào)是完成了，但是现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求(qiú)也变(biàn)高了。我们线上的投放费(fèi)用几乎是从(cóng)1到(dào)0，去年计划(huà)还做了(le)明星投放、达人(rén)投放(fàng)，今年(nián)本来有计划，但(dàn)现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还在调(diào)整。”

　　美妆市场(chǎng)何(hé)时真(zhēn)正回暖？目前鲜(xiān)少(shǎo)有(yǒu)人能(néng)给(gěi)出(chū)明确答案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的判(pàn)断。年初(chū)的各公司的涨价策略显然未能解决(jué)根(gēn)本问题(tí)，与此同时有公司毅然选择加码供应链(liàn)投资(zī)，以缩短市场反应周期；有公(gōng)司选择收购潜力品(1分钟前刚刚哪里发生了地震pǐn)牌，创造增长引擎；还(hái)有公司则重押(yā)线下专柜，深(shēn)入(rù)低线城市抢占(zhàn)市(shì)场(chǎng)份额。

　　疫情政策调整后，消费者们首(shǒu)先奔向餐饮(yǐn)、旅(lǚ)游(yóu)等典型的线(xiàn)下消(xiāo)费场景，而美妆领(lǐng)域似乎无法享受到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 1分钟前刚刚哪里发生了地震