今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的(de)是，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规(guī)，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基金(jīn)，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不(bù)再代(dài)理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部(bù)份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民(mín)商(shāng)基金的销(xiāo)售合作。

　　足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务

　　据中国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月(yuè)都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机构多(duō)为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发(fā)展背景下(xià)，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部(bù)人(rén)员表示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基金公(gōng)司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没(méi)有(yǒu)太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台(tái)工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是(shì)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地(dì)解(jiě)除合(hé)作关(guān)系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身的(de)发展状况有选择(zé)的(de)与基金(jīn)代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能(néng)力(lì)强的(de)机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会(huì)对基(jī)金公(gōng)司的(de)投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的(de)要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互联(lián)网平台流量(liàng)形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是(shì)以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对(duì)权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头部互联(lián)网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力(lì)量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应(yīng)依(yī)然是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共有26家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化(huà)更趋(qū)明显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gē足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务n)据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券投资(zī)基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服(fú)务(wù)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)发(fā)布(bù)消息(xī)，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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