周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活(h钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思uó)动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单(dān)日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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