无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其(qí)存在(zài)的意义(yì)，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了(le)起(qǐ)来(lái)，并且形成了(le)一(yī)套灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的漏洞(dòng)及对监(六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思jiān)管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无(wú)人(rén)直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具(jù)有(yǒu)先天优(yō六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思u)势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展经(jīng)历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完(wán)成(chéng)的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下(xià)，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播(bō)放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无(wú)人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式(shì)，但学员实践的(de)账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售(shòu)后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直(zhí)播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低，不(bù)利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等行(xíng)为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于(yú)其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益(yì)为前提来(lái)攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的(de)无(wú)人直播(bō)虽然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

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