既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的siki老师是哪个大学的？「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中siki老师是哪个大学的？(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题。

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