周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵<究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷/p>

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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