无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及(jí)对(duì)监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了(le)无人(rén)直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了解度(dù)较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多(duō)发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流(liú)的无(wú)人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达(dá)人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进(jìn)一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确(què)度(dù)大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的(de)互动(dòng)性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣(xuā广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区n)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。