无需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失(shī)，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在(zài)于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论区多次(cì)重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在的(de)互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教(jiào)了(le)基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细(xì)节发了(le)出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播本(běn)身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物(wù)，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人(rén)主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的(de)售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于(yú)其电(diàn)商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大(dà)致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监(ji连云港灌南邮编号是多少ān)管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的(de)条例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播(bō)若(ruò)能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带(dài)货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条件的(de)要求，都预(yù)示(shì)着该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今(jīn)连云港灌南邮编号是多少已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背后，选品与货源问题仍然(rán)需(xū)要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

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