既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了(le)此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个「带有(yǒu)贬义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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