无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上(shàng)没(méi)有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达(dá)人无(wú)法编(biān)辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭(dā)建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在(zài)的(de)互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关键(jià三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积n)词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学(xué)费(fèi)，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么(me)避重(zhòng)就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为(wèi)此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积(jī)极(jí)性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的(de)现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利(lì)于其(qí)电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化的处(chù)理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的(de)条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开(kāi)播时(shí)间长、人设(shè)稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若能与数(shù)字技术相结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现(xiàn)出一(yī)个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源问题(三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且(qiě)无(wú)法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全(quán)自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积