东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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