整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没有停更(gèng)，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本来(lái)就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又(yòu)该如何(hé)，才能养(yǎng)活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内(nèi)容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作品播(bō)放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的(de)团队高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关(guān)于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多(duō)月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基(jī)本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰(chí)广告就是植入在这则视(shì)频(pín)中。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的植(zhí)入视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定制视频约要(yào)四十几万(wàn)，此前也合作(zuò)过(guò)手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么(me)，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么(me)就接(jiē)不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广(guǎng)告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布(bù)的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规(guī)模预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升，广告(gào)营销(xiāo)面(miàn)临突破和变革的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂(chuí)直或者更(gèng)接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报(bào)信息显示：随(suí)着(zhe)年龄(líng)增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等(děng)新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一(y高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱ī)年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次(cì)数(shù)）增长(zhǎng)，均超(chāo)过(guò)了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主(zhǔ)为(wèi)例，接(jiē)单人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露(lù)很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最对口的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影视类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影(yǐng)视项目(mù)很多(duō)，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是(shì)口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直(zhí)接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今年就想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前(qián)（UP主商(shāng)业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是(shì)缩小(xiǎo)团队，要(yào)么就是(shì)再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章(zhāng)《一堆(duī)人(rén)喊(h高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱ǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能(néng)并非是平(píng)台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数(shù)量和(hé)竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始(shǐ)人罗(luó)锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属于(yú)典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博(bó)主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个(gè)更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广(guǎng)告可(kě)能只是“没(méi)有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他(tā)的购买能力是(shì)否足(zú)够(gòu)，如果回归到(dào)这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就(jiù)不(bù)是根本(běn)问题了。她个(gè)人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人(rén)内容规(guī)划(huà)有关(guān)，也许没(méi)有(yǒu)碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代(dài)的内容想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径：商单(dān)推(tuī)广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本身(shēn)行业(yè)的属性(xìng)和影(yǐng)视类商(shāng)单性价(jià)比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是(shì)解(jiě)说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的(de)优质内容创作者而言(yán)，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二(èr)者(zhě)之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的(de)缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性(xìng)和效率(lǜ)的追求，建构出新的(de)时间观(guān)念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话(huà)投射(shè)到我们当代人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种知识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，2022年(nián)中国知识付(fù)费(fèi)市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过书影(yǐng)音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进行付(fù)费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生(shēng)存(cún)状况经常被拿来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多种变现方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内(nèi)容创造(zào)收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道(dào)，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台(tái)反馈(kuì)称(chēng)收入(rù)减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激励算法，后台也(yě)只(zhǐ)给(gěi)出了(le)内(nèi)容质量、观(guān)看时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时(shí)候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激(jī)励来(lái)生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做博主的(de)生(shēng)活并(bìng)没有想象中那么简单，内容(róng)创业的(de)黄金时代已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱发电(diàn)，还是再(zài)寻(xún)出路是(shì)摆在(zài)每个创作者面前的课(kè)题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直播带(dài)货能赚钱(qián)，但(dàn)你能(néng)想象木鱼水心去直播带货(huò)吗(ma)？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱