周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(y中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥ǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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