今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或违(wéi)规，已有多(duō)家(jiā)基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构也是(shì)降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布(bù)公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其(qí)中包(bāo)括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约的(de)基金销售机(jī)构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作(zuò)，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得(dé)不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献不(bù)大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销(xiāo)售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作(z闲游的意思 闲游的反义词是什么uò)，通常是基金代销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责(zé)人透露，即便闲游的意思 闲游的反义词是什么(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基(jī)金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代(dài)销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售(shòu)市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联(lián)网公司(sī)，券商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应依然是(shì)基金销售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势(shì)更为突出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销(xiāo)数量不足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务(wù)有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择(zé)主动(dòng)注销基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违(wéi)规等(děng)原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

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