今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司(sī)解(jiě)约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司(sī)发布(bù)与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金(jīn)的(de)相关销售(shòu)业务(wù)。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销售公司(sī)旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方(fāng)德(dé)保险代理有限公司(sī)、民(mín)商(shāng)基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全部份(fèn)额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终止了(le)与民(mín)商基金的(de)基(jī)金销售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计7家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了(le)合(hé)计6家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系(xì)最为(wèi)频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基金代销机(jī)构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被(bèi)解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。<容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人/p>

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公(gōng)司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人就(jiù)是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都(dōu)是(shì)考核的要(yào)素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本(běn)，很多(duō)销(xiāo)售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的(de)机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河(hé)，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来(lái)的(de)基(jī)金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和(hé)头部(bù)互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也(yě容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人)是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基(jī)金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售有限公司，其非货(huò)币市场公(gōng)募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的(de)申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态(tài)势(shì)下，未来基(jī)金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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