东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人学生党如何自W，如何自我安抚(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏学生党如何自W，如何自我安抚钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航(háng)，提高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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